泰国头条新闻社讯 9月28日，据泰媒报道，泰国知名零食品牌“小老板海苔”创始人伊提帕在带领品牌稳居泰国市场后，正把重心转向海外扩张与业务多元化。他提出从“卖海苔”迈向“食品创新”（Food Innovation），通过合资、代工厂与资产轻量化模式引入外部伙伴，补齐除海苔之外的研发与制造短板，快速试错并放大成功单品。公司目前在印尼、马来西亚、越南等地合计市占约30%，印尼市场被视为新一轮S曲线的关键，因为当地休闲零食规模与增速兼具，一旦建立产能，印尼可望成为面向全球的出口基地。
针对进入不同国家的落地策略，伊提帕明确表示“Think Locally, Action Locally”（本地化思考与行动）。他回顾疫情期间在美国自建工厂因规模与销量不足而受挫的教训，认为未来的国际化必须先做出“新体量”，再谈本地建厂；市场验证不通过就果断止损，通过代工厂或与强势伙伴协作，优先解决成本、供应链与渠道。
在中国相关布局上，伊提帕直言“挡不住中国资本进入，就应学会与之合作、借力打力”。他指出，越来越多中国企业来泰设厂，除成本因素外，还看重“泰国制造”的国际声誉与出海标签。很多企业即使初期没有足够订单，也会先落地，随后必须出口或开拓泰国本地市场，这为泰国企业与中资形成互补提供了窗口：泰方可利用中方的制造能力、供应链管理和规模效率，中方则需要泰方的本地市场洞察与品牌渠道，共建更具竞争力的产销网络。
伊提帕表示，小老板未来3—5年的产品组合将从单一海苔扩展为“零食家族”，并坚持“快速—慢速—重推—轻量”四阶段框架：先快速推出本地化新品占位，再放慢脚步深入研究渠道与需求，然后在证明有效的赛道上加大品牌与产线投入，最后代工厂或资产轻模式扩张，提高全球资源配置效率。在这一过程中，中国产业链的规模与效率、以及泰国“友好出海”的品牌背书，有望成为小老板走向“Global Brand”的关键拼图。
（编译：Juliette；审校：WAN；来源：bangkokbiznews）
